Contrairement à une idée française typique, négocier le prix d’une nouvelle voiture est faisable ! Oui, la négociation fait partie du jeu entre l’acheteur et le concessionnaire : c’est lui qu’il faut convaincre, pas l’inverse. Aussi cette semaine, on vous donne les conseils pour négocier le prix d’achat de votre voiture chez le concessionnaire.
9 conseils pour négocier l’achat d’une nouvelle voiture
1) Avant d’aller à une concession, veuillez vous renseigner
Avant de franchir la porte d’une concession, prendre le temps de comparer les prix du marché pour le modèle qui vous intéresse, c’est déjà marquer des points. Cette étape, classique mais indispensable, permet de comprendre où se situe la marge de manœuvre. Les politiques tarifaires ne se ressemblent pas d’un constructeur à l’autre : les marques allemandes, très implantées en Europe, laissent peu de place à la discussion, tandis que les constructeurs moins connus en France, notamment certains japonais ou coréens, se montrent parfois plus souples. Même logique pour les marques dites “low cost” : impossible d’arracher des remises significatives sur des voitures déjà positionnées comme abordables. Parcourir les sites spécialisés et demander plusieurs devis, c’est aussi se donner la possibilité de cibler le bon professionnel.
2) Choisir le bon moment pour acheter
Le timing joue un rôle décisif. Certains créneaux sont bien plus propices à la négociation que d’autres. À l’approche des fêtes, les concessions multiplient les promotions pour aider les vendeurs à atteindre leurs objectifs annuels. C’est l’occasion d’obtenir de meilleures conditions. En août, alors que la plupart des acheteurs sont en vacances, les vendeurs cherchent à dynamiser une activité ralentie : le terrain de la négociation s’élargit. Autre astuce : venir en début de semaine, moment où les concessions sont plus calmes qu’en plein week-end, et où le vendeur aura davantage de temps à vous consacrer.
Conseils :
Visez les périodes où la pression commerciale est la plus élevée pour tenter d’obtenir une remise sur votre prochaine voiture.
3) Donner la préférence à une fin de série
Se tourner vers un modèle en fin de carrière ou sur le point d’être remplacé, c’est souvent l’assurance de bénéficier d’un tarif plus bas. Les concessions cherchent à écouler leur stock pour laisser place à la nouvelle génération : elles n’hésitent pas à consentir des rabais pour ne pas garder d’invendus sur les bras.
4) Choisissez un crédit de voiture
Opter pour un financement via un crédit auto peut aussi jouer en votre faveur lors de la négociation. Un vendeur sait qu’un client qui finance son achat, c’est potentiellement deux contrats à signer. Il sera donc plus enclin à faire un geste commercial pour ne pas laisser filer une double opportunité.
5) Bénéficiez d’une société d’assureurs ou de courtiers
Si vous détenez déjà un contrat auprès d’un assureur, renseignez-vous : certaines compagnies disposent de partenariats avec des concessions locales. Présenter votre numéro d’adhérent au moment de l’achat peut ouvrir la porte à une remise spécifique. Une démarche rapide qui peut payer cash.
6) Avoir la bonne posture
La négociation automobile s’apparente parfois à une partie de poker. Garder une attitude calme, autonome, sans laisser transparaître son excitation, c’est souvent ce qui fait la différence. Un vendeur aguerri repère vite les signaux d’impatience ou d’enthousiasme : montrez que vous gardez le contrôle, il sera prêt à consentir un effort pour vous convaincre.
7) Négocier tout en restant raisonnable
L’indication “disponible à partir de…” sur les supports publicitaires n’est qu’un leurre : une fois les équipements choisis, le prix final grimpe presque systématiquement. Commencez la discussion en annonçant un montant bas, sans hésiter à défendre votre position, mais restez crédible : un argumentaire solide et une connaissance des marges réelles du vendeur feront mouche. Obtenir une réduction de 10 à 15 % sur un véhicule neuf relève déjà d’une belle performance. Si le prix ne bouge pas, essayez de négocier sur les options ou les packs d’équipements, plus flexibles.
8) Amener les négociations à une conclusion définitive
Vous sentez que le dialogue piétine ? Rien ne vous empêche de suspendre la discussion et de revenir plus tard. Souvent, un vendeur qui vous voit revenir, preuve de votre motivation, sera davantage disposé à revoir sa position pour ne pas laisser filer la vente.
9) Demandez une confirmation écrite
Même si la majorité des concessions sont sérieuses, mieux vaut sécuriser l’accord. Une fois le prix arrêté, demandez un document détaillant l’ensemble des points convenus : tarif, version, équipements, services. Cette précaution vous évitera toute mauvaise surprise au moment de la livraison.
Rien ne remplace la préparation et la patience pour repartir avec la voiture de ses rêves sans exploser son budget. Alors, on affine sa stratégie, on travaille son “visage de poker” et on avance, déterminé, vers le bureau du vendeur.
N’oubliez pas de négocier votre assurance auto ?
Une fois la négociation bouclée chez le concessionnaire, il serait dommage de s’arrêter là. Avant de prendre la route, il vous faut présenter une attestation d’assurance : une obligation légale, sous peine d’amende ou même d’immobilisation du véhicule en cas de contrôle. Et en cas d’accident sans couverture, la facture peut vite devenir vertigineuse, surtout si des tiers sont impliqués.
Mais au-delà de cet aspect réglementaire, prendre le temps de discuter le tarif de votre assurance voiture est loin d’être anodin. Il s’agit de sélectionner une protection vraiment adaptée à votre situation. Pour une voiture neuve, se limiter à la responsabilité civile n’a guère de sens : une assurance tous risques s’impose pour protéger votre investissement.
Des options complémentaires sont disponibles pour ajuster votre contrat, comme le montre le site Allianz.fr. Trois garanties peuvent retenir votre attention :
- La garantie conducteur étendue, qui offre une meilleure indemnisation en cas de blessure, même si vous êtes responsable ou si aucun tiers n’est identifié
- La protection juridique, pour être accompagné lors d’un éventuel litige
- La garantie valeur à neuf, qui permet d’obtenir une indemnisation renforcée sur la période couverte
Il faut aussi prêter attention aux franchises. Si celle liée au bris de glace est généralement assumée par le réparateur, d’autres frais restent à votre charge, notamment pour les travaux de carrosserie ou sinistres plus lourds. Mieux vaut donc éplucher les conditions du contrat pour éviter les mauvaises surprises.
Face à un concessionnaire ou à un assureur, la négociation ne s’arrête jamais à la première offre. C’est souvent là que se joue la vraie différence, celle qui permet de rouler l’esprit tranquille, sans avoir sacrifié son portefeuille.
